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2017年沙发行业龙头公司发展历程与竞争格局分析
作者:admin    发布时间:2020-05-24    
  

  公司以工艺沙发发迹,三十余年来为家居行业功劳了诸众经典款沙发。顾家家居前身创立于1982年,最早正在江苏南通创筑顾家工坊,传承自天台的手工本领,积聚沙发制制工艺,顾家工艺沙发创制有限公司于2003年兴办,创立“顾家工艺”品牌。

  2003年后公司兴盛进入疾车道,开启品牌邦际化之道,兴盛经过大致可分为三个阶段:2003-2007年,公司沙发产能延续推广、品类延续丰厚,杭州下沙沙发工业园完毕投产。2008-2012年,家具品类慢慢拓展,公司推出软床系列产物,并于2011年兴办顾家家居股份有限公司,同时中标2012年主旨电视台黄金资源招标段,品牌出名度擢升。2013年至今,公司落实专家居策略,促使产物更始,先后兴办领尚美居、顾家智能、顾家定制等公司发展非软体家居产物营业,并于2016年10月登岸A股主板市集。

  公司紧要从事客堂及寝室中高级软体家具产物的研发、计划、分娩与贩卖,紧要产物网罗沙发、软床、餐椅、床垫和配套产物。个中,沙发是公司的紧要产物,公司旗下具有“息闲沙发”、“LA-Z-BOY功效沙发”、“KUKA HOME全皮沙发”、“布艺沙发”、“睡眠中央(软床)”等五大产物系列,构成了知足区别消费群体需求的产物矩阵。

  除自立计划研发、分娩与贩卖软体家具外,公司还通过外协形式向供应商采购茶几、电视柜、餐桌等配套产物实行贩卖。配套产物的计划计划由公司向供应商供给,与自产产物的作风依旧一律,两种产物一道通过公司贩卖门店对外贩卖,为消费者供给客堂、寝室、餐厅等家居空间的一站式采购任事,督促成套采购量的擢升,客单价呈逐年上涨态势。

  敏华控股于 1992 年正在香港兴办,2005 年 6 月赴新加坡主板上市,其后于2009 年 9 月 15日记愿退市除牌。2010 年 4 月 9 日,敏华控股从新登岸香港证券生意所主板。公司紧要从事息闲沙发、床垫、板式家具、家具配件等产物的研发、创制、贩卖和任事,产物销往中港及欧美市集。公司有三大出名品牌“芝华士”、“爱蒙”和“名华轩”,永别对应功效沙发、健壮床垫和定制家具,个中,沙发是公司的主题产物。通过25年的兴盛,敏华控股现已成为软体家具行业的龙头企业,其以功效沙发为主延续斥地邦内、北美、欧洲及海外市集。

  第一阶段,敏华控股兴办:1992 年6月,黄敏利与独立第三方欧阳艳华合股兴办“敏华沙发”,即为“敏华控股有限公司”前身,二人各持有敏华沙发 50%股权。公司兴办之初共有三名员工,紧要正在香港从事沙发贩卖营业。2004 年 11 月,黄敏利注册兴办“敏华控股有限公司”,行为以分娩和创制沙发及木制家具为主营的控股公司。

  第二阶段,敏华控股赴新加坡生意所上市:2005 年 6 月 16 日,敏华控股以每股 0.23 新元的价钱正在新加坡证券生意所初度公斥地行 7250 万股新股,共召募资金 1670 万新元(约合 8183 万百姓币),紧要用于加入广东惠州大亚湾敏华工业园一期营业项目。正在新加坡上市时间,敏华控股为连续推广产能,以每股 0.56 新元的价钱配售 4300 万股新股,再次召募资金 2410 万新元(1.18 亿元)用于策划惠州大亚湾分娩基地二期工程。

  第三阶段,敏华控股正在新交所退市后于香港证券生意所从新上市:2008 年金融危境产生后,出于策略性琢磨,敏华控股紧要股东及管束层将公司私有化。2010 年 4 月 9 日,正在经济周期的富贵阶段,敏华控股收拢时机从新加坡股市转投香港,以 6.8 港元/股的价钱发行 2.41 亿股,募得资金 16.39 亿港元(14.6 亿元),紧要用于设立独立家具专卖店、正在天津设置分娩及分销中央、以及正在江苏吴江和惠州新筑合计 60 万套的年沙发产能。

  公司紧要从事以沙发为主的软体家具的研发、计划、分娩与贩卖,紧要产物网罗沙发、床垫、定制家具和配套产物。公司有三大出名品牌“芝华士”、“爱蒙”和“名华轩”,永别对应功效沙发、健壮床垫和定制家具,个中,沙发是公司的主营产物,收入占比达90%以上。 芝华仕沙发是敏华控股旗下最具影响力的家居品牌,也是环球沙发行业的指点者。自创立此后,芝华仕沙发永远专心于品牌环球化兴盛策略。目前,芝华仕沙发正在中邦具有近1000家品牌专卖店,正在环球具有逾越3000个贩卖终端,产物热销美邦、英邦、加拿大、中邦等50众个邦度及地域,运营汇集横跨亚、美、欧、澳四大洲。其产物寻常被操纵于高铁、机场、客栈、逛艇、高端会所、影院等众个规模。兴办之初,芝华士将产物定位于中高端收入人群,因为市集及经济的全体摇动,公司起头琢磨众元化兴盛,产物单价下调。

  除沙发外,床垫业也起头扬帆起航,芝华仕5星床垫是敏华控股旗下出名品牌芝华仕高端床垫系列,尽力于为千家万户供给安宁、健壮、高贵的5星睡眠享用,并寻常操纵于五星级客栈、阔绰逛艇、个人会所等高端规模。

  近年来跟着定制家具的饱起,名华轩事迹也延续攀升。履历十众年的稳妥兴盛,名华轩现已成为集梳化零售、家具零售、上门度尺任事、订制家俬任事及家居体验式卖场等一站式家居生计产物公司,从室内筹备、颜色、作风至定制都能够由公司的专业计划师量身定制。

  从财政数据不难觉察,公司90%以上的生意收入来历于沙发且暴露安宁式增加,所以公司把聚中心放正在沙发的研发、计划、分娩和贩卖上,16-17年公司尽力于深化正在功效沙发的研发上风,推出了300众种新型沙发产物知足种种消费需求,操纵王牌产物连续渗出市集,有力援手区别渠道的营业拓展。床垫的收入占比正在逐年缩小,能够看出公司往后的策略是缩小其他产物占比,汇合资源兴盛强势产物,操纵上风火速扩张。 2016年4月“芝华士五星床垫”(前身为“爱蒙”)正式兴办,通过近一年的兴盛,床垫收入增速火速增加到60%,给床垫营业的研提议航打响了一个优异的开头,众种产物的配合兴盛,是企业正在市集上得以横向扩张。

  海外里市集偏好分别大,寻求产物分歧化。2010年为应对真皮原料价钱上涨导致本钱过众而影响节余,公司起头推出布艺沙发,通过6年的兴盛,布艺沙发已垂垂起头攻陷主导名望。据年报显示,2016年非真皮沙发和真皮沙发贩卖数目占海外市集沙发贩卖总量比例永别为65.8%和34.2%;占中邦市集沙发贩卖总量比例永别为41.3%和58.7%。海外市集与中邦市集偏好存正在较大分歧,正在两者分娩、贩卖战略应有所区别。海外市集更目标于布艺沙发,公司13/14财年推出的leath-aire面料沙发、14/15年推出的高职能boleero合成纤维面料沙发,均受到海外市集的寻常迎接。而中邦市集更偏好于真皮沙发,以是公司正在海外把兴盛要点放正在布艺沙发的计划创制中,发奋推出新的产物知足消费者性格化分歧。正在中邦市集操纵真皮功效性沙发的创制上风,打制价钱众元化产物形式,不止面向中高端收入者,同时渗出入中低端消费者人群,使得企业正在市集上纵向兴盛。2014年推出针对二、三线都会的主打产物城市系列沙发,均价比功效沙发低贱 2000-3000 元,正在原有产物根本上发生增量收入,16/17 财年上半年的收入增速到达 60%。

  目前,公司旗下具有四个系列主打产物,客户有用掩盖社会各阶级。为了知足环球区别消费者家居需求,芝华仕沙发推出了贵族、时尚、城市三大系列。贵族与时尚系列为能给人带来安宁享用的功效沙发芝华仕甲第舱沙发,芝华仕城市系列为外形线条简略、计划感强的非功效性息闲沙发。芝华仕甲第舱沙发更连结众年稳坐中邦功效沙发贩卖第一品牌。除正在中邦市集博得告捷外,芝华士亦成为独一进入美邦主流家具市集的中邦度具品牌。